2: 健康―――健康比錢(qián)重要，所以越來(lái)越多的產(chǎn)品都想與健康掛鉤，不要延年益壽，只要保證對(duì)健康無(wú)損害，就能讓消費(fèi)者多看一眼。2002年的十大廣告語(yǔ)“健康成就未來(lái)”不能不說(shuō)是健康二字的含金量使然。
3: 省錢(qián)―――如果你的產(chǎn)品或服務(wù)可以幫助人們省錢(qián)，千萬(wàn)不要忘記添上一個(gè)數(shù)字，相信會(huì)吸引更多人的眼球。成功代表就是天天低價(jià)的沃爾瑪。
4: 你/你的―――如果廣告中不便請(qǐng)消費(fèi)者現(xiàn)身說(shuō)法，一句一個(gè)我，一定要把“我”換成“你”。“你將得到……”“你從此以后將……”“你的命運(yùn)……”等，到處都在“為你著想。”。娃哈哈當(dāng)年遵照此策略干脆出臺(tái)了一個(gè)流行廣告歌曲“我的眼里中有你”，這個(gè)我當(dāng)然是指宗慶后那老爺子，而你則是掏腰包買(mǎi)點(diǎn)白不的你了。
5: 好處―――消費(fèi)者從廣告中看到“好處”后，心情會(huì)很激動(dòng)。所以即便是產(chǎn)品或服務(wù)有缺點(diǎn)，聰明的廠(chǎng)家也要引領(lǐng)消費(fèi)者往“好處”想。那句人人耳熟能詳?shù)摹澳愫梦乙埠谩本褪敲髯C。
6:保障/保證―――大多數(shù)人都不喜歡冒險(xiǎn)，你的產(chǎn)品最好能向大家保證，不會(huì)浪費(fèi)錢(qián)、時(shí)間、更不會(huì)傷害健康等。如果在買(mǎi)方便面時(shí)，哪家包裝上沒(méi)標(biāo)明“絕不添加任何防腐劑”，我敢斷言，沒(méi)人會(huì)買(mǎi)。
7: 快―――與簡(jiǎn)單相伴的是快，人們不僅喜歡吃快餐，還喜歡各種閃電式服務(wù)，以便體驗(yàn)更多的產(chǎn)品與服務(wù)項(xiàng)目，尤其是投資產(chǎn)品，更是對(duì)回報(bào)急不可待。以至于作為策劃公司的我們直接運(yùn)用“快速創(chuàng)造生意傳奇”作為廣告語(yǔ)了。
8: 簡(jiǎn)單―――大家希望產(chǎn)品用來(lái)享受，而不是用來(lái)學(xué)習(xí)。“您只要輕輕一摁……”“全自動(dòng)……”這些詞語(yǔ)總是很吸引人。我今天看到-全球品牌網(wǎng)-了一個(gè)我想消費(fèi)的在線(xiàn)軟件，在LOGO下邊寫(xiě)著“長(zhǎng)達(dá)24分鐘的演示”，說(shuō)實(shí)在的我馬上關(guān)閉了網(wǎng)頁(yè)，如果是2.4分鐘，或許我現(xiàn)在已購(gòu)買(mǎi)了。
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9: 正是―――如果你告訴消費(fèi)者，這正是當(dāng)前最時(shí)尚的，或者正是他要找的產(chǎn)品，他一定會(huì)考慮一下。沒(méi)轍，現(xiàn)在任何一種產(chǎn)品都有無(wú)數(shù)品牌等著你選擇，那感覺(jué)就像我們隨便用一個(gè)詞語(yǔ)GOOGLE一下，平均至少幾十萬(wàn)頁(yè)，我們當(dāng)然希望前邊一兩頁(yè)就有喜歡的答案。
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10: 明星―――如果在廣告中使用了明星的名字后，可信度與吸引力也會(huì)大增。不過(guò)能請(qǐng)起一類(lèi)明星的企業(yè)我更建議在五年內(nèi)要求名人不得代言同類(lèi)產(chǎn)品。比如說(shuō)劉翔，幾乎每個(gè)國(guó)人都知道他代言NIKE，但有幾個(gè)人知道他也代表奧康。
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11:專(zhuān)家―――中國(guó)人或許世界范圍內(nèi)莫不如此，普羅大眾皆信奉權(quán)威。這或許與人類(lèi)向來(lái)就有的圖騰文明有關(guān)，信仰與信奉總是一脈相承。就連現(xiàn)在出本書(shū)，找?guī)讉€(gè)專(zhuān)家寫(xiě)句話(huà)放在封底就能大大提高購(gòu)買(mǎi)率。
