奧格威觀點摘錄

大衛(wèi)?奧格威(David?Ogilvy)的廣告生涯,開創(chuàng)了一個時代.他諸多的言論與著作,至今仍影響著現代廣告業(yè)…?

觀點摘錄:

贏得新客戶的最好方法,就是為現有客戶做出出色的廣告,從而吸引潛在客戶.在我們的公司里沒有專門開發(fā)新客戶的部門,因為一流的人才不會做這樣的工作,而二流的人才則做不好.?<管理的原則>

消費者不是白癡,把她當作你的妻子.如果你認為只要一句廣告詞配上一些索然無味的形容詞,就可以說服她去買任何東西,那你是在侮辱她的智慧.她要的是所有你能提供的資訊.?<一個廣告人的自白>

培訓計劃不應該只限于訓練新手.它應該持續(xù)不斷地進行,而且必須涵蓋全公司上下所有專業(yè)人員.
我們的員工學習的愈多,對客戶的幫助也就愈大.?<管理的原則>

最重要的決策是如何替你的產品定位.?<如何創(chuàng)造具有銷售力的廣告>

所有廣告都應該有助于建立一個復雜的象徵符號,即品牌形象.?<如何創(chuàng)造具有銷售力的廣告>

追求卓越或許不如追求龐大獲利高,但卻令人更心滿意足.?<一個廣告人的自白>

鼓勵創(chuàng)新.改變是我們的生命血脈,停滯則如同敲起喪鐘.?<管理的原則>

我深信蘇格蘭的一句諺語:”辛勤工作絕不會置人于死地.”人們死于厭煩,心理沖突和疾病.但他們不會死于辛勤工作.?<管理的原則>

大多數的廠商都不愿意接受自己的品牌形象有局限性,他們想要面面俱全的大眾品牌――屬于男性也屬于女性;是上流社會也是市井小民的品牌.這種四處討好的心理只會讓品牌完全喪失個性,而成為平淡無味的無性商品,這和太監(jiān)無法當皇帝是同樣的道理.?<一個廣告人的自白>

如果你每次都隨心所欲地辭退客戶,那你的客戶名單將所剩無幾.?<管理的原則>

把部屬叫到你的辦公室只會引起他們的恐慌,何不走過去看看他們!你將更了解公司的狀況.一個從不四處走動的管理人員,久而久之會像離群索居的隱士,與員工之間有很深的隔閡.?<管理的原則>

當你發(fā)掘到一個比你杰出的人才,要立即雇用他.必要時,不惜付給他高于自己的薪水.<管理的原則>

當你的對象是未受教育的人,作廣告時別用艱澀難懂的字眼.我有一次用了”廢弛”在廣告標題中,發(fā)現有百分之三十三的家庭主婦根本不知道它的意思.在另一個標題中,我用了”不可名狀”,才發(fā)現連我自己也搞不清我想講什么.?<一個廣告人的自白>

在廣告版面的底部,最常見到的是雜亂無章的垃圾及小玩意兒,拿掉它們.它們所帶來的凌亂感覺只會讓廣告的”影響力”打折扣,并減少讀者人數.?<創(chuàng)意會議報告>

經年不變的減價促銷活動,會使消費者減低對產品的評價.試問一個老是打折扣的產品怎么可能引發(fā)渴望??<一個廣告人的自白>

我鄙視對上司諂媚奉承的馬屁精,這種人通常也擅于欺凌他們的下屬.?<一個廣告人的自白>

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