但隨著競爭的不斷加劇，全屋定制行業逐漸告別高速狂飆期，從風口退居緩慢增長的新常態。在風口的時候，大家比拼的是爆發力；在增長乏力的時候，企業比拼的則是產業鏈、價值鏈上關鍵環節的運營管理能力。

9月22日，無醛之后·有顏有品—瑪格營銷戰略發布會暨中國改善型人群高端定制消費趨勢白皮書發布會成功舉辦。發布會上，瑪格釋放出兩個信號：上半場，無醛環保已是標配，下半場，有顏有品才是絕配；瑪格立足于高端定制的消費群體，聚焦于二次置業的改善型需求，提供真正的“一站式”解決服務。

接下來，筆者將從產業鏈、價值鏈的角度就瑪格的新動作，做具體分析。

從微笑曲線看瑪格新動作

產業鏈上的六個環節，產品的研發設計、零部件制造、加工組裝、物流、營銷、售后服務，在價值鏈上卻是不平等的。其中，產品研發和售后服務所產生的的利潤率是最高的，產品設計和市場營銷這兩個環節所產生的利潤率緊隨其后；核心零部件制造和物流這兩個環節再次之，利潤率最低的事組裝制造。綜合來看，產業鏈上不同環節在價值鏈上的占比大約是4：3：2：1，位于價值鏈最高端的研發和售后服務環節，其創造利潤的能力，四倍于價值鏈最底端的組裝制造環節。

我們把研發設計、零部件制造、加工組裝、物流、營銷和售后服務這六個環節，按照產業鏈自然伸展的時間順序排成一條直線，再依據這六個環節在價值鏈上的輕重位置去撥動這根直線，就會拉出一條中部向下凹陷的弧形曲線，看起來就像有人在微笑，嘴角上揚。曲線的左右兩端分別代表產業鏈中高附加值的研發創新環節和營銷服務環節，曲線向下方收斂過渡的部分則代表中高附加值的產品設計、核心零部件制造、物流和市場營銷環節，而中間洼陷的最低點則表示低附加值的裝配制造環節。這就是著名的微笑曲線理論。

從微笑曲線可以得出兩條結論：

企業的產品和服務要有持續性的附加價值，才能生存下去。

高附加值的產品與服務，才能有高獲利的潛力，方能確保企業的永續經營。

瑪格深諳其道，一直沿著這條微笑曲線，向高附加值的兩端攀升，并且加快奪占全部產業鏈的戰略制高點——產品的研發設計和營銷服務。本次，瑪格營銷戰略發布會所釋放出的信號充分證明了這一點：向上，瑪格繼續“打磨”產品，將無醛環保定為基本要求，將顏品合一定為終極目標；在下游的營銷端，瑪格

要么向上游端的零件、材料、設備及科研延伸，要么向下游營銷端的銷售、傳播、網絡及品牌延伸。

“產業研發設計和服務始終是瑪格的核心競爭力。”而且還是產業鏈和價值鏈的最高點，更是企業博弈的戰略制高點。

無醛環保已是標配，有顏有品才是絕配

今年，新冠肺炎疫情的爆發，在很大程度上提升了消費者的健康意識。后疫情時代新常態下，居家健康越來越受到人們的關注。

在這樣的背景下，以歐派、索菲亞、尚品宅配為首的定制家居企業，紛紛發力“健康賽道”，相繼發布無醛升級戰略，掀起了一股全屋定制的無醛添加熱。戰況愈演愈烈之時，專注高端全屋定制17年的瑪格卻另辟蹊徑，跳出“無醛之戰”，聲稱“無醛環保不是瑪格的賣點，而是標配，有顏有品才是絕配”。

其實，早在2009年，瑪格就首創了“甲醛釋放量逐套檢測標準”，將每個客戶的同款原材料小樣送至國家權威機構檢測，每戶必檢，并率先將F☆☆☆☆板材引入全屋定制行業，還發起了水性UV環保涂裝革命。同時，在2019年，瑪格更是推出了健康全新板材——瑪格林醛板，以“更高標準，更多健康”的高品質要求，在環保級別中達到了“無醛添加級”，讓環保等級再上新臺階。

瑪格董事長唐斌

“環保是瑪格品質的起點，更是贏得消費者信任的起點”，如瑪格董事長唐斌所言，瑪格此次的差異化戰略，并不是完全跳脫“無醛”的理念，而是在環保基礎上，提高自身要求，制定更高的標準，將為用戶提供環保健康的產品作為一種企業必備的基本素質要求和企業責任。

瑪格品牌管理中心總經理譚嶼楓

更加值得注意的事，瑪格在堅持“無醛”的基準上，戰略再升級，進一步推出品牌主張“顏品合一”。“秉承‘專業專注，持之以恒，謙卑勤奮，開拓創新’的企業精神，瑪格繼續深入探索、創新家居風格，不僅將實木與金屬、玻璃等材質巧妙結合，讓實木產品呈現超越經典之美；還打造簡奢、新中式、現代簡約、當代美式四大主流風格、七大產品系統，滿足消費者不斷變化的審美喜好，不管在選材、設計、工藝、服務，還是智能制造系統的開發，瑪格已經以獨樹一幟的定制先行者形象躍然在行業競爭之外”，瑪格品牌管理中心總經理譚嶼楓介紹道。

廣東省定制家居協會秘書長曾勇

廣東省定制家居協會秘書長曾勇對于瑪格此次發布會的主題“無醛之后，有顏有品”非常認同，“環保是定制行業的未來發展趨勢，也是消費者迫切需要的。面臨當前消費升級新需求，找到符合消費者生活品味的產品變得日益迫切。此次瑪格提出‘上半場，無醛環保已是標配，下半場，有顏有品才是絕配’，非常符合當下消費調性，符合未來企業的服務方向。瑪格作為定制家居行業的知名品牌，率先發聲，一直引領著行業未來發展新態勢。”

立足高端定制群體，聚焦二次置業改善型需求

大顯智業董事長&《旦哥說定制》抖音達人劉學旦也表示“無醛”應該成為產品的“標配”，企業應該聚焦產品的“顏值”與“品質”，滿足用戶的個性化定制需求，這會是未來人居的“新剛需”。

的確，據《中國改善型人群高端定制消費趨勢白皮書》數據顯示：超過4成家庭擁有兩套及以上房產， 69%的家居消費者裝修目的和動機是改善居住環境，用戶消費理念也從“有家住”轉換成“讓家更美好，讓生活更美好”。

由此不難發現，這部分群體對于裝修有著更高的要求，當然也愿意為之投入更多的金錢和心力。而由他們所帶來的改善型需求正在成為一個新興的龐大市場，改善型客戶的“新剛需”成為新風口。

這樣的時代趨勢下，誰俘獲了他們的芳心，誰就是勝者。

瑪格就是其中的“先行者”。憑借“無醛添加”、“有顏有品”的品牌亮點，瑪格成功聚焦二次置業改善型需求，搶先一步占領高端定制市場。

為什么是瑪格？瑪格品牌管理中心總經理譚嶼楓用瑪格的品牌內涵向大家闡明：瑪格取自mark（標志），標志著高品質的家居生活，標志著極高的專業度和專業力，也標志著為國民創造更高品質生活的品牌追求。瑪格堅守高品質產品服務，立足中高端人群消費需求，聚焦第二次置業改善型住宅需求。

除了“有顏有品”精準助力瑪格定位高端人群之外，“一站式”服務服務也是瑪格對標改善型人群的品牌亮點。

瑪格執行“一城一商 多品類大家居”服務模式，讓單個城市的所有東西都由一個經銷商對接負責，也就是說消費者在瑪格選擇的所有家具都將交給一個設計師或者是一個設計團隊來完成。瑪格的“一站式”從“對接一站式”入手，通過與用戶更好地溝通合作，節省時間成本，降低出錯幾率，從而達成高效的“結果一站式”服務。所以，瑪格讓“一站式”服務不僅僅是個營銷噱頭，而是一個真正服務用戶的企業優勢。

瑪格的一系列舉動受到了業內人士的高度認可。

廣州羅浮宮家居藝術中心副總經理程思恒表示，瑪格通過對消費者行為動態的分析，一鍵抓取消費對標人群，不斷推出高品質家居產品，并發布新的戰略升級策略，是符合時代發展要求的，與羅浮宮的發展調性也是一致的。

泛家居創始人周忠表示，在今年特殊的年份，家居行業8月初就涌現出了“無醛添加”的浪潮，而在這場浪潮之中，瑪格卻另辟蹊徑，差異化的提出了“無醛之后，有顏有品”這個概念。在標榜“無醛”的同質浪潮中跳脫出來，瑪格創新性地回歸到定制的初心，聚焦到二次置業的改善型需求之中去。

關于未來

專注高端全屋定制17年，瑪格一直以更高的標準嚴格“苛求”自身，不拘囿于眼前，著眼大局，與時俱進，布局未來！

關于未來，瑪格方面表示，將繼續堅持為用戶提供“更有顏值更有品質”的居家生活，秉承“售出非終止，服務才開始”的服務理念，將服務做細做全，以品質感動客戶，立足當下，精耕設計能力，提升服務能力，真正為消費者提供一站式解決方案及服務。經過不斷升級，瑪格將為下一步內裝工業化、住宅產業化奠定基礎，沉淀打造出瑪格經銷商獨有的核心競爭能力。

在此背景下，各大家居企業品牌紛紛發力入圍“健康賽道”的布局之中。近兩月，以歐派、索菲亞、尚品宅配為首的定制家居企業，相繼發布無醛升級戰略，掀起了以一股全屋定制的“無醛添加熱戰”。在“無醛爭奪戰“愈演愈烈之時，面對這個眾多定制家居品牌都在競爭的“紅海市場”，瑪格卻另辟蹊徑，從中突圍而出，于9月22日高調舉辦了一場主題為“無醛之后 有顏有品”的營銷戰略論壇，并借勢發布了《中國改善型人群高端定制消費趨勢白皮書》。瑪格這場“無醛之后，有顏有品”發布會，相較于當下其他品牌有何特別之處？在健康、環保成為當下行業新興浪潮之時，瑪格提出“無醛之后”這個戰略問題，對行業究竟又有其意義？本篇，騰訊家居將為您詳細解讀。

無醛環保已是標配，有顏有品才是絕配

在后疫情時代新常態下，消費升級帶來了綠色健康的人居生活新理念。家居巨頭們紛紛迎著市場紅利密集出牌，勢要打造綠色化、無醛化的定制家裝新模式。當市場陷入“無醛熱戰”的困局之中，瑪格卻已窺見其中乾坤，于2009就首創了“甲醛釋放量逐套檢測標準”，將每個客戶的同款原材料小樣送至國家權威機構檢測，每戶必檢，并率先將F☆☆☆☆板材引入全屋定制行業，還發起了水性UV環保涂裝革命。同時，在2019年更是推出了健康全新板材——瑪格林醛板。以“更高標準，更多健康”的高品質要求，在環保級別中達到了“無醛添加級”，讓環保等級再上新臺階。

瑪格在“綠色健康賽道”中早已深耕多年，在當前無醛環保大熱的情形下，瑪格卻調轉目光，深入真實的消費場景之中，深度挖掘家居家裝的消費痛點，并于9月22日舉辦的瑪格營銷戰略論壇暨中國改善型人群高端定制消費趨勢白皮書發布會上，史無前例地提出，“無醛”已是定制家居的標配，下半場“有顏有品”才是絕配的差異化戰略。

改善型人群成為定制行業“新剛需”

“有顏有品”成為下一站新趨勢

本次發布會上，瑪格將目光重新聚焦到“定制”本身，基于自身17年來始終如一專注高端全屋定制，目標準確地定位在中高端的消費人群，聚焦二次置業的改善型消費需求。通過差異化的戰略布局，瑪格跳出“無醛添加”的同質化競爭困局，鎖定改善型消費需求，開辟“有顏有品，一站搞定”的新賽道。

那瑪格此次將戰略重心投放到“改善型消費需求人群”底氣何來？基于此次《中國改善型人群高端定制消費趨勢白皮書》發布的內容，全中國69%的家居消費者裝修的目的和動機是改善居住環境，人們的消費理念逐漸從“有的住”轉變為“住的好”，改善型需求，正成為一個新興的龐大市場，改善型人群正成為定制行業“新剛需”。

同時，本次瑪格圈定的“改善型消費需求”，他們對應的人群大多是中高端的消費者，追求高品質、個性化的家居場景，對無醛環保、產品顏值、設計風格等等這些家裝標準上有諸多的嚴格要求。而瑪格此次推出的“無醛之后，有顏有品”正是剛好滿足這類消費人群在定制家居過程中的高標準、高需求。

總結：瑪格能在這場“困局”之中，率先突圍而出，這與瑪格本身就自帶差異化的基因是離不開的。從踏入定制行業伊始，便抓住“實木定制”的“藍海市場”，通過差異化的營銷戰略，在眾多的定制家居品牌中脫穎而出，所以在“無醛添加”的戰場之中，瑪格能率先從中抽身而出，并差異化的將戰略目標轉到“改善型需求人群”中去。以無醛為基準，回歸到定制的初衷，將“有顏有品”作為下一步品牌戰略服務的重心，搶先一步占領改善型需求的中高端定制市場。