這是江
對傾慕的共鳴
一期大平層專業設計團隊
探訪超約3000人次
這是江
對選擇的不負
一期大平層香港置地業主
再購&推介率達約46%
這是江
對贊譽的回敬
一期大平層地產業內人士
參觀突破約6500人次
02.綠城·湖畔雲廬
洞察 綠城口碑
業主再購率51%
單人收藏套數44套
單人收藏總價1.87億
鄭州最高自投房產近1億
悉聽 綠城佳音
總體滿意度90.2分
總體忠誠度90.0%
超過92%的業主愿意再次購買
超過93%的業主愿意推薦購買
發現 綠城人物
13位奧運冠軍
27位知名作家與藝術家
53位演藝名人
90%重合率 胡潤浙江富豪榜
03.東原
匠心長紅
簽約額破100億
霸氣駐榜，穩踞杭州月度銷售榜TOP9
傾心之選
網簽1557套
問鼎2020前三季度杭州單盤成交套數TOP1
雄心向前
4年10子強勢布局浙江多區域
用成績證明，又用雄心飛奔向前
04.東原華東區域
@華東區域
月度綜合完成率143%
@月印萬川
北雙湖成交TOP1
片區市場占有率70%
北雙湖每賣出10套房子
有7套為月印萬川
@印江瀾
自銷業績TOP1
板塊流量巔峰
@滿庭芳
流量標桿
3月龍游成交套數TOP1
成就滿庭芳百套俱樂部
締造龍游紅盤傳奇
@印江濱
20天勁銷75套
板塊流速之王
@九章賦
12開12罄
院開杭州紅
開盤僅用時xx，極速秒光
#破前浪 勇爭春#
05.陽光城·未來悅
認購金額逾2億
8天勁銷逾2億
熱領區域制高量價標桿
國慶銷售過100套
8天，銷售過百套
任務完成率超100%
是陽光城的速度
國慶來訪超3000人
雙節期間，舉辦8場活動
現場吸引教育、醫療、金融圈層等
人氣超3000人
06.陽光城·江山悅
以傲銷綿州的佳績
奪得舉目無二的榮譽
勁銷佳績約6億
匠心鑄就的理想人居
是客戶絡繹不絕的向往
20000+組來訪
共同的品質追求
一致的價值選擇
感謝逾400個家庭的一致認可
英雄所見略同
地產界人氣派
每周接待3組以上同行參觀
#數據之后鑒價值#
07.陽光城新希望翡麗錦悅
10-11月銷售業績
同比2019年增長了8倍
熱銷實力派
茶園南百萬級品質洋房
銷售TOP1
首次上訪成交占比61%
品質MVP
11月活動舉辦總計9場
定制私宴總計4場
參與客戶逾300+組
人氣流量派
08.陽光城
16 和鳴
榮獲16個城市級項目銷售冠軍
53 賦新
榮獲53個城市/板塊銷售冠軍
95 涌現
榮獲95個城市/板塊銷售TOP3
5 印記
榮居5大城市2020年度房企銷售榜首
09.龍湖·云瑤玉陛
龍湖首席洋房
2020龍湖全年洋房總金額TOP1
中央公園銷冠王
2020年9次問鼎
中央公園200萬級以上洋房銷冠
765組業主向你種草
2020年4月面世至今
已有765組家庭成為業主
2020年度萬人迷
全年累計到訪約30000人次
10.融創·江山宸院
180天時光沉淀
時光淬煉精琢
為每份理想作答
3天刷新熱度傳奇
生而不凡者
自當競勢如潮
累計到訪人數22906人
珍貴土壤之上
登場即成焦點
11.世茂海峽
越過山丘 破1100億
步履不停 繼續攀登
12.陽光城川渝區域
它是成都的坐標經度
東經104度
也是陽光城川渝區域2020年的銷售金額
它是成都雙流機場
全貨機航線數14條
也是陽光城在中國房企綜合實力的排名
它是成都最長地鐵九號線的
里程數22公里
也是陽光城川渝區域的項目數
13.陽光城川渝區域
渠道業績完成21.69億
成交占比41%
沒有什么能夠阻擋追光的步伐
準客戶滿意度得分93
同比上漲7.5%
為品質步履不停使命必達
1-6月認購金額達52.91億
天生焦點 閃耀高光
14.融創
10000公里游學之路
相當于圍著地球走了1/4圈
往返的風景從不缺席
在合唱團中最珍貴的際遇
承載超15000組
業主家庭的歸心記憶
這一年，11個歸心社區溫暖交付
來自業主捐贈的
763本愛心書籍
匯集成獨屬于歸心社區的共建書單
在閱讀中，與每一個有趣的靈魂有所遇見
#年度歸心數字#
15.龍湖·春江天序
競速 澎湃開場
首開半小時 頂底躍即實現100%全去化
盛勢 進無止境
洋房半年度銷售總額8.3億 問鼎片區第一
口碑 鑄就豐碑
老帶新成交占比高達25% 品質筑就每一份信賴
16.萬科煙臺
熱勢燃城 火爆勁銷
第一季度銷售總額突破20億
萬眾熱捧 當紅不讓
樓盤成交TOP10 萬科占5席
燃沸煙臺 傾城潮往
市場占有率18%
17.成都東原
從紅火到長紅
全力生長 鑄不朽業績
簽約完成率142% 回款完成率128%
綜合完成率135% 年度預算達成進度集團排名第一
成交套數超5500套 穩居板塊量價標桿
首入宜賓 開盤大捷
夯實城市影響力
板塊銷售套數&金額TOP1
從追光到高光
品牌賦新 備受市場贊譽
上半年市場占比超12%
用熱愛推高熱度
超越以往 再躍新臺階
品牌提及率26% 超年初目標3%
用決心扭轉乾坤
堅持不懈 逆勢戰巔峰
自渠占比超34% 遙遙領先市場
從細節到大局
優化成本 費率強把控
營銷費率低于年初考核目價值16%
從暖心到走心
好評如潮 口碑雙豐收
客戶整體滿意度99分 高于行業平均分6分
從超越到標桿
價值賦能 聚勢創新高
價值營銷溢價超4000萬
用實力造奇跡
車商破局 突圍與進化
啟動車商節 實現額外銷售業績1.3億
#全速向上 高分出圈#
18.東原蘇滬區域上海片區
簽約完成率120%
半年度簽約完成率100%
板塊成交TOP1
#心有烈火 永不止步#
19.金茂鄭州
簽約指標完成率100%
勢貫長虹
回款指標完成率100%
熱度正沸
簽約指標完成率111%
傲銷北龍湖
20.金茂
跨越不止 2000億
2020中國金茂提前1個月完成年度目標
年度簽約銷售規模達到2003億
21.金茂
世界500強之一
累計獲得國內外權威建筑標識170個
金茂大廈，1998年打造
高420.5米，上海的三大地標性建筑之一
22.浙江世茂
簽約額超340億
篤定遠航 進而有為
23.旭輝·翡翠江來
萬萬沒想到之城市級
臨近地鐵3號線
約3萬方城市綜合體
約7萬方商業
臨近4大公園
萬萬沒想到之現象級
線上銷售30套
售樓部重新開放7天
線下預約接待超200組
萬萬沒想到之爆款單品
13186元/㎡起
8站抵達政務區
24.雅居樂鑫基·中央公館
60后36%
70后32%
80后21%
90后7%
成交客戶平均年齡43歲
社會中堅對這里青睞有加
他們選擇的理由
崇川主城63%
運河景觀19%
地鐵2號線13%
不同的向往
同一種選擇
自住改善客戶51%
預留養老/婚房23%
投資客戶16%
兼得魚與熊掌
是穩健資產的基本素養
25.東原·玖城閱
若待上林花似錦
獨占三春第一香
簽約達成率144%
長安春風誰為尊
天下英雄惟使君
回款達成率130%
春日會當凌絕頂
原來一覽眾山小
綜合達成率137%
26.中糧·祥云賦
人氣 登峰造極
一季度來訪超1432組
數據 耀領全城
一季度勁銷259套
信任 堅定之選
67%客戶首訪即認購
27.雅居樂廣州區域
提前34天撞線
把往昔寫進序曲
獻給不凡的萬里
28.華潤置地華南大區
銷售額突破400億
億往無前 再燃新征程
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設計：Mantra
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繁榮意味著競爭加劇，意味著只有更好，才能站在繁榮的浪尖，不致被驚濤駭浪淹沒。
因此，我們有必要從一個高度來看待我們所從事的工作，以更具廣度、深度、長度、高度的核心策略引發大創意，實現更嚴謹、更規范地專業化運作！
如果說有房地產廣告最佳規則，這就是下面的“四輪驅動”法則：
我是誰？I’m who?
對誰說？ Whom To Say ?
說什么？What To Say ?
怎么說？How To Say?
下面我們一起來探討一下其中的奧秘：
一、我是誰？（I’m who？）：
即分析問題，發現問題。想一想，“非洲的茅草屋和現代的居舍有什么不同？”分析階段既要看，又要想，才能真正發現問題；看和想的廣度、深度、長度、高度將決定樓盤的未來命運。廣度指的是項目大環境；深度指的是項目小環境；長度指的是動態環境；高度指的是未來環境。
在充分分析的基礎上，為項目確定一個清晰的定位，房地產廣告的定位必須符合創造第一、差異化、滿足需求三大原則。
二、對誰說？（Whom To Say ?）：
即界定目標人群。廣告是傳播溝通的一種方式。在大多數情況下，人們既不想看廣告，也不喜歡廣告，甚至厭惡廣告。然而，畢竟存在一種可能性，即有可能抓住某個特定人群的注意力，令他們對廣告信息產生興趣。因此，傳播的前提是先要有目標人群，才會制定出針對特定人群的廣告策略。我們經常看到一些廣告的訴求點和表現風格搖擺不定，就是因為對目標人群的研究不夠透徹所致。
在目標人群界定過程中，我們往往覺得很多不同特質的人群都象“與我們有關”，這種現象是極其危險的。這里需要強調，做“廣告”的時代已經過去，而我們現在是做“狹告”。在傳播的叢林沼澤中，唯一能取得良好記憶效果的希望，是集中火力于狹窄的目標，實施市場區隔。因此，目標人群是越細分越好。
請記住一個規則：80%的生意是由20%的人導致的。
三、說什么？（What To Say ?）：
即計劃，傳播策略。記得某位傳播大師說過，消費者只會選擇他們喜歡的事情做，廣告就是要投其所好。表面上看，這一論斷無可非議，但從心理學的“反向效應”來看，消費者作出的決定經常讓我們出乎意料，所以，我們要善于發現目標人群心理深層的隱性需求。
請記住一個傳播規則：跟有錢的人說文化，跟有文化的人說錢。
樓盤和顧客具有高度相關性，策略的核心是創造與目標人群有效溝通。
四、怎么說？（How To Say?）：
說：即創意表現，怎樣說出去。好的策略沒有好的廣告表現，那策略也將毫無意義。聰明的廣告創意，往往是利用潛在顧客心中早已存在的需求作文章。在創作上，去憑空創造某種并未存在于心中的事物或需求，即使不一定不可能，也必會十分困難。房地產廣告傳播有其獨特性，我們歸納出以下幾個原則：
1、要充分展現開發商關于居住的理念不管哪個城市，不管哪個時期。舉凡優秀地產項目，均與開發商當時當地相對先進的住宅開發理念密不可分！廣告要有能力把這一理念充分傳播出去。
2、立意要高一個優秀的地產項目，可以在一個階段內成為市民心中的居住理想或居住標準，傳播定位要站在一定的高度，為廣告創意留下足夠的表現空間。 3、要具獨特性、可長期發展不但有個性，而且是獨占的（有時侯并非唯一，但因是首次提出或強勢推廣，可以搶先占位），人們對項目便會有一對一的聯想。
4、必須塑造出樓盤的識別特征樓盤總有一個（也只應有一個）最具傳播價值的“識別特征”，它可以是樓盤某方面的素質，也可以是一種全新的居住理念，甚至只是一種特殊的角度與風格！但必須在傳播中清晰呈現。
5、識別特征應與樓盤和顧客有高度相關性識別特征如果與樓盤特點不相關，則廣告缺乏支持點，不可信；識別特征與顧客當時的購買需求脫節，則廣告無吸引力。例如：環境一般，卻號稱“大自然里的寫意人家”；或者，對講究實惠的普通市民大談樓盤的藝術與品味。
6、識別特征在廣告表現上應具備可傳播性消費者面對大量廣告信息時，大腦反應會變得十分遲鈍與麻木。此時有兩種廣告：
一是以理性方式硬向人們灌輸樓盤賣點；
二是以感性方式與消費者進行情感（情緒）的溝通。目前看來，第二種方式更有效。 ]]>
