8月15日，怡亞通（002183.SZ）與尚品宅配（300616.SZ）正式簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，共同打造全案家居家電新生態(tài)，為用戶帶來一站式全屋家居家電定制解決方案。

怡亞通家電平臺總裁閔成偉，家電行業(yè)資深專家邊廣學(xué)，怡亞通家電平臺副總裁劉穎，怡亞通家電運營總經(jīng)理蘭振軍,尚品宅配集團副總裁、尚品宅配品牌總經(jīng)理李嘉聰，尚品宅配品牌副總經(jīng)理、北區(qū)運營中心總經(jīng)理郭子騫等雙方領(lǐng)導(dǎo)共同出席。

強強聯(lián)合，革新家居家電融合業(yè)態(tài)

家居家電一體化，是業(yè)界公認(rèn)的確定性的未來。人民網(wǎng)財經(jīng)研究院也曾在《“家場景”消費趨勢觀察報告》中指出，家電家居消費呈現(xiàn)全面融合趨勢，消費行為也呈現(xiàn)場景化、一站式、一體化趨勢。家電家居一體化從不是簡單的雙向合作，更涉及供應(yīng)鏈乃至商業(yè)邏輯之初的融合與重構(gòu)。從方太的柜電一體化設(shè)計，到海爾智慧家電家居一體化模式的不斷迭代，每一個案例都是家電家居融合的生動實踐。

尚品宅配作為率先提出“全屋定制”概念的家居品牌，擁有強大的軟件技術(shù)、創(chuàng)新能力、先進的柔性化生產(chǎn)工藝、云計算和大數(shù)據(jù)實踐，并憑借自身數(shù)智化創(chuàng)新優(yōu)勢，近年來通過在AI技術(shù)應(yīng)用方面的領(lǐng)先探索，構(gòu)建起了AI時代的差異化核心競爭力。

尚品宅配打造的行業(yè)首個Ai設(shè)計工廠，是基于尚品宅配30萬產(chǎn)品庫、300萬戶型庫以及六大生活方式的深度學(xué)習(xí)后研發(fā)的新一代AI驅(qū)動的云端設(shè)計工廠。在門店端，它能充分賦能銷售端設(shè)計師，幫助設(shè)計師解決多品類兼容設(shè)計的難題，全方位提升設(shè)計效率和方案質(zhì)量，解放營銷力、提升服務(wù)品質(zhì)；在消費端，它能為客戶提供更高效、更精準(zhǔn)、更加個性化的全屋設(shè)計方案，讓客戶獲得“多快好省”的定制體驗。

“尚品宅配以Ai設(shè)計工廠重構(gòu)了家居設(shè)計服務(wù)流程，更以隨心選模式為核心，實現(xiàn)了全屋一體化全案服務(wù)的精準(zhǔn)落地”尚品宅配集團副總裁、尚品宅配品牌總經(jīng)理李嘉聰表示，與怡亞通的戰(zhàn)略聯(lián)合，能進一步豐富尚品宅配的家電供應(yīng)鏈拓展，提升渠道覆蓋率與客戶服務(wù)水平，實現(xiàn)家居家電真正一體化融合。

怡亞通作為首家上市供應(yīng)鏈企業(yè)，具備深厚的產(chǎn)業(yè)積淀和運營能力。怡亞通家電公司成立的家電產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新平臺，以產(chǎn)業(yè)鏈和供應(yīng)鏈思維為先導(dǎo)，致力于協(xié)同廠商打造中國家電行業(yè)協(xié)作共贏的全新產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈。通過聚合力量、整合資源，家電產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新平臺為企業(yè)提供從連接到聯(lián)合，從供應(yīng)鏈到營銷零售端的全面賦能，目前連接眾多知名及創(chuàng)新品牌（差異化供應(yīng)鏈）以及全國各級TOP渠道大商。此外，怡亞通家電積極探索創(chuàng)新模式，創(chuàng)新場景，在全案家電、創(chuàng)意家居生活館建設(shè)等方面有深度的市場洞察與經(jīng)驗積累。

怡亞通家電平臺總裁閔成偉表示，憑借尚品宅配在全屋定制的領(lǐng)先優(yōu)勢及強大的軟件技術(shù)與AI等數(shù)智化創(chuàng)新能力，能助力家電產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新平臺加速創(chuàng)新場景的實踐與落地以及全維賦能聯(lián)盟零售企業(yè)。

怡亞通與尚品宅配的強強聯(lián)合，打破了傳統(tǒng)家電與家居的界限，推動產(chǎn)品的融合創(chuàng)新，解鎖了全新的家電家居行業(yè)業(yè)態(tài)。雙方將深入開展門店、渠道、供應(yīng)鏈的共建，共創(chuàng)泛家居的一站式場景消費新體驗，打造跨產(chǎn)業(yè)融合的全新商業(yè)模式，共創(chuàng)共建跨產(chǎn)業(yè)鏈的S2B2C產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新生態(tài)平臺。同時，通過二者的深入合作，將進一步拓展市場份額，實現(xiàn)彼此市場覆蓋的互補和擴大。

聚焦用戶需求，升級全案解決方案與服務(wù)體驗

尚品宅配與怡亞通家電聯(lián)合打造的全新業(yè)態(tài)，通過聚焦前裝市場全場景，深度洞察消費新需求，充分發(fā)揮雙方優(yōu)勢資源，持續(xù)拓展AI數(shù)字化應(yīng)用，構(gòu)建全鏈路運營賦能體系，共同打造家電家居新生態(tài)，為用戶帶來一站式全案家電家居定制服務(wù)解決方案。

具體而言，雙方將圍繞“用戶需求”這一核心，實現(xiàn)全案家居定制、設(shè)計、銷售、安裝、售后等全鏈條的深度整合。通過發(fā)揮強大的供應(yīng)鏈整合能力，利用自研全案AI設(shè)計平臺和數(shù)字化營銷系統(tǒng)，為全屋家居家電融合提供最佳解決方案，讓用戶獲得可視化場景和全流程管家式服務(wù)體驗。這種“家居+家電”的一體化服務(wù)模式，極大地提升了消費者的購物體驗，滿足了其對美好生活的向往。

一方面，雙方的深入合作，將為跨產(chǎn)業(yè)融合探索提供動力，加速全新商業(yè)模式的落地與推廣。依托尚品宅配家居在定制家居領(lǐng)域的20年服務(wù)經(jīng)驗、強大的AI技術(shù)賦能，以及怡亞通家電在消費家電領(lǐng)域的強大供應(yīng)鏈實力、全案家電經(jīng)驗積累，兩者融合共創(chuàng)將為用戶帶來1+1＞2的體驗感受，從定制家居的藝術(shù)美學(xué)到全屋家電的多樣化選擇，實現(xiàn)家居與家電和諧共生，為用戶呈現(xiàn)出一個兼顧使用功能與美學(xué)體驗的家居環(huán)境。

另一方面，新業(yè)態(tài)的落地將大幅縮短服務(wù)半徑，全屋家居家電一站購，全流程管家式服務(wù)讓用戶更加省時、省力、省心。尚品宅配的AI設(shè)計能根據(jù)用戶具體需求，實時實現(xiàn)全屋家居家電的一體化設(shè)計，所見即所得，為用戶提供可視化場景體驗。此外，數(shù)字化系統(tǒng)幫助用戶實現(xiàn)了設(shè)計、選材、施工到售后的一站式全流程閉環(huán)服務(wù)，大大節(jié)省了用戶的時間和精力，獲得“一站式”滿足。

創(chuàng)新賦能，以行業(yè)新物種穿越新周期

面對銷售下行、賽道飽和、競爭激烈的市場環(huán)境，以及不斷提升的消費需求，求新求變已成為廣大定制家居、家電零售企業(yè)所不得不面對的問題。

尚品宅配與怡亞通家電聯(lián)合打造的行業(yè)全新物種，是以用戶需求為中心的業(yè)務(wù)模式轉(zhuǎn)型升級 ，從傳統(tǒng)賣產(chǎn)品，升級到提供生活場景解決方案，助力定制家居、家電零售企業(yè)在市場競爭中占據(jù)優(yōu)勢，穿越發(fā)展新周期。

隨著雙方戰(zhàn)略合作簽約儀式的完成，二者聯(lián)合打造的行業(yè)新物種將加速落地。預(yù)計在3—6個月內(nèi)實現(xiàn)賦能全國家電零售企業(yè)首批樣板店的落地，并以此打磨、優(yōu)化、迭代業(yè)務(wù)模式和技術(shù)系統(tǒng)，打造包括供應(yīng)鏈、系統(tǒng)、終端、培訓(xùn)、營銷、內(nèi)容、獲客賦能在內(nèi)的完整運營賦能體系。

在消費升級與數(shù)字化轉(zhuǎn)型的雙重浪潮下，怡亞通家電與尚品宅配的攜手合作，不僅是對市場趨勢的敏銳洞察，更是對未來家居生活方式的全新探索。此次戰(zhàn)略合作，為整個家電家居行業(yè)樹立了融合創(chuàng)新、協(xié)同發(fā)展的新標(biāo)桿。

這兩年社交媒體上關(guān)于鄉(xiāng)野生活、自然生活的內(nèi)容特別熱門，人們在遠(yuǎn)方美麗的風(fēng)景和從容的生活中自我療愈。在朋友圈里，家門口的詩意蔚然成風(fēng)。周末公園草地上長滿了帳篷，一家老小或者三五好友，陽光微風(fēng)草地美食。時間再充裕點，去郊區(qū)山水環(huán)繞的民宿住兩晚，又滿血復(fù)活了。商界精英們的休閑方式也更加陽光，登山、滑雪、跑步、戈壁徒步等等成為熱門。

自然主義生活的興起并不是疫情帶來的短暫風(fēng)潮。快速城市化帶來生活環(huán)境急速轉(zhuǎn)換，對農(nóng)業(yè)社會時代詩酒田園的懷念，會是一種長期存在的集體情緒。且中國人均收入已經(jīng)超過1萬美元，民眾更加關(guān)注健康和生活的品質(zhì)。這股戶外運動生活風(fēng)潮造就新的消費熱點。今年天貓38煥新周，露營、騎行等市場消費增長了50%。而在家居消費領(lǐng)域，我們也看到了相應(yīng)的產(chǎn)品和品牌營銷行動。

近日尚品宅配為家居界奉上了一場品牌跨界盛宴，聯(lián)合CAMEL駱駝、ZEEKR極氪、攜程旅游三大跨界品牌一起發(fā)布隨心選“自然無界”新品系列，演繹當(dāng)下潮流的自然主義生活。發(fā)布會擁有濃濃的戶外露營微氛圍，草地、露營椅、天幕帳篷、燒烤、飛盤運動、越野車試駕等元素，把人們帶入到度假休閑情境中。尚品宅配還聯(lián)合CAMEL駱駝奉上了一場大秀，在藍(lán)天綠地之下來賓們領(lǐng)略叢林、云山與冰川的自然之美。

叢林派對 云山秘境 冰川之鏡

野趣生活隨心選

此次尚品宅配發(fā)布的“自然無界”系列新品包含了三大主題空間——叢林派對、云山秘境、冰川之鏡，主打“把大自然搬回家”的野趣生活。三大空間聯(lián)合分別為露營控、自駕游愛好者、探險旅人等人群量身打造，并聯(lián)動CAMEL駱駝、ZEEKR極氪、攜程旅游進行生活方式場景共創(chuàng)。

三大系列產(chǎn)品敏感抓住近年國人對自然的向往情緒。疫情出行的受阻人們前所未有地渴望到自然中去，快速的工作節(jié)奏更是讓人們想在自然中“平躺”得到放松和療愈。甚至，想方設(shè)法在家創(chuàng)造自然情境，比如露營風(fēng)臥室、陽臺菜園。2022年小紅書上關(guān)于“野到家門口”相關(guān)筆記數(shù)量上升了287%。三大系列將叢林、云山、冰川等自然元素引入室內(nèi)居家空間，形成室內(nèi)室外的氛圍交互，融合自然美感和人性化的設(shè)計細(xì)節(jié)，打造自由舒適的“家居營地”，近在咫尺的自在生活。

圖片：小紅書

此外不同于以往，這是基于尚品宅配“隨心選”模式，從用戶生活方式需求出發(fā)，從柜類到家具再到空間而進行的全屋產(chǎn)品開發(fā)。“隨心選”全屋定制新模式，通過“專業(yè)設(shè)計+個性定制+整體配套”，讓消費者在清晰價格范圍內(nèi)隨心選品、全屋一站購齊，帶來更加省心省錢的家居消費體驗。基于尚品宅配的智慧及體驗型供應(yīng)鏈平臺能力，由專業(yè)買手甄選，匯聚超100大牌、5000款產(chǎn)品，不同用戶能夠根據(jù)他們的生活方式、審美偏好隨心搭配產(chǎn)品。每個系列都有相應(yīng)的隨心選家具搭配方案推薦，解放消費者的時間。

叢林派對——自然露營風(fēng)盡情撒野

周末或者小長假去露營是當(dāng)下年輕人的熱門社交方式，也是頗受歡迎的高質(zhì)量親子活動。疫情期間人們養(yǎng)成了在城市公園、近郊露營基地、家附近草坪露營聚會的習(xí)慣，在社交媒體的發(fā)酵下逐漸沉淀成為精致露營生活潮。精致露營帳篷領(lǐng)導(dǎo)者CAMEL駱駝在此次新品發(fā)布會上也提到，露營的核心裝備帳篷這兩年銷量暴增。當(dāng)然了，當(dāng)下人們熱衷的露營并非苦旅，桌椅咖啡美酒美食音樂不可少，簡直就是一個移動的家，朋友們、鄰居們約著一起在山林草地里開party，大人小孩都得了釋放。

“叢林派對”系列為熱愛露營的人群開發(fā)。熱帶雨林風(fēng)的數(shù)碼背板提亮各個空間，濃烈的叢林氣息讓家迸發(fā)自然活力，營造居家度假氛圍。在收納設(shè)計上，洞洞板+開放式收納區(qū)+掩門式收納柜，讓各種露營工具有了妥當(dāng)?shù)陌仓谩Ｄ贻p人們熱衷于享受生活儀式感帶來的小確幸，充足的收納空間和人性化的布局規(guī)劃滿足了人們隨心在家開營的樂趣，帳篷一支就是一個隔絕外界紛擾，安全感滿滿的烏托邦、桃花源。這兩年帳篷已經(jīng)成為兒童房標(biāo)配，小紅書上居家露營的帖子也非常多，身雖未至心已往之。

這個系列還有很多貼心設(shè)計。比如非對稱門板設(shè)計，既能解決小戶型門板占道問題提高空間利用率，也增加了趣味性。膚感UV門板搭配拉絲金屬紋，觸感細(xì)膩而且不留指紋，超薄金屬層板輕盈靈巧，源自汽車?yán)值碾[藏式靈動拉手，于細(xì)節(jié)處拉升質(zhì)感。

叢林派對系列搭配的隨心選全屋家具，包括淺綠色科技皮沙發(fā)、綠色絨布單椅、極簡巖板餐桌椅+茶幾、青城灰軟床、床頭柜、抗菌親膚床墊等，在色彩上互相呼應(yīng)，材質(zhì)上形成豐富的層次感并且易于保養(yǎng)打理。

云山秘境——閱盡云山歸覓寧靜

這是為事業(yè)有成、熱愛戶外運動尤其是自駕游的商務(wù)人士開發(fā)的產(chǎn)品系列。商界精英們熱衷于在在旅行中、運動中和釋放壓力，而征服高山能夠讓他們獲得征戰(zhàn)商場同樣的成就感。他們不滿足于在大眾景點走馬觀花到此一游，隨心出發(fā)、行程自由的自駕游是首選出游方式，享受自主旅行的掌控感。據(jù)調(diào)查顯示，2022年約79%的自由行用戶在大交通后選擇自駕游玩，其中30歲以上用戶自駕游多以家庭為單位。困于樊籠里三年后，自駕游的熱潮即將再度洶涌襲來。極氪推出了豪華獵裝轎跑，能征服復(fù)雜的山勢舒適出行，尚品宅配聯(lián)合極氪共同發(fā)布這個系列的產(chǎn)品，巧妙地在產(chǎn)品理念上形成聯(lián)動深化認(rèn)知。

圖片：極氪

向上征服向內(nèi)圓融，踏遍山河歸來志得意滿云淡風(fēng)輕。尚品宅配為這個人群打造的家，具有高山的沉穩(wěn)、寬廣氣質(zhì)。從大地、曠野、雪山、巖石等自然元素中取色，整體打造山系咖色沉穩(wěn)空間，匹配目標(biāo)人群的審美偏好，大氣開闊的格局在家商務(wù)接待也hold得住場面。

擷取自然神韻的云脈石紋數(shù)碼背板，貫穿于客餐廳、臥室、衣帽間等各個空間，云山氣息在家居空間中流淌。流金咖、琥珀金咖門板，熔巖灰柜身，搭載巖石拉手和光影拉手，在色系和造型上形成呼應(yīng)。 衣帽間采用壁掛系統(tǒng)+折疊門設(shè)計，開啟面大，不僅大氣而且拿取衣物更加方便。準(zhǔn)分子UV門板，質(zhì)感細(xì)膩高級，不留指紋還能輕松修復(fù)劃痕。

隨心選家具與柜類的輕奢質(zhì)感形成整體搭配，以意式簡約風(fēng)為主，包含了布藝沙發(fā)、巖板餐臺椅、高低組合茶幾、極簡真皮軟床、記憶棉床墊、休閑單椅、邊幾等全屋家具。

冰川之境——觀無人之境見極致真我

這是為重度戶外玩家打造的家。近年極地游火爆，普通的旅行已經(jīng)不能滿足資深玩家們的探索欲，在北極追逐極光、在南極跟隨冰川，隨心而行率性而為。用旅行挑戰(zhàn)人生之最，無限拉升人生的寬度。為了體驗最壯美的風(fēng)景不吝花費數(shù)萬甚至幾十萬，這個群體正在快速擴大，據(jù)攜程旅游的數(shù)據(jù)中國已經(jīng)成為極地游重要客源國。當(dāng)然“極地”是個代名詞，它代表著極致的感官體驗和探險精神。探索無人之境的極致風(fēng)景，用一年的時間等待一地最美的時刻，用獨特的視角記錄下自然動人心魄的美。對這個人群來說，旅行如同朝圣，直面最真實的自己，在這個過程中得到極大的精神滿足感。

圖片：視覺中國

這個系列的產(chǎn)品整體汲取極地冰川的純凈配色，以冰心藍(lán)、冰川白為主色，亮光UV門板搭配大氣磅礴的冰川大理石數(shù)碼背板，渲染純粹深邃寧靜的極地氛圍。極簡拉手、超薄金屬層板、定制石紋巖板臺面，形成統(tǒng)一的輕盈簡潔設(shè)計語言。家應(yīng)該成為豐盈人生的記錄者，安放行走的印記，它們會成為寶貴的人生財富。因此空間設(shè)計也以白色為主體，便于后續(xù)突出屋主的旅行收藏品和攝影作品。以塊面結(jié)構(gòu)劃分功能分區(qū)，利落的組塊展露自然的崢嶸。

精心搭配的隨心選家具，以白色、灰色、藍(lán)色統(tǒng)一風(fēng)格，包括電動功能沙發(fā)、簡約巖板餐桌椅、茶幾、時尚休閑椅、布藝軟床、抗菌親膚床墊、3D環(huán)保棕床墊、床頭柜等全屋家具。

以生活方式為驅(qū)動的消費時代

情感同頻才能贏得偏愛

尚品宅配此次發(fā)布的三大隨心選產(chǎn)品系列，根據(jù)人群生活方式細(xì)分，把“柜類+家具+空間”作為一個整體進行開發(fā)，實質(zhì)上是為用戶提供了一個完整的家居生活解決方案。“一站配齊”是行業(yè)主流發(fā)展方向，而尚品宅配推出的“隨心選”全屋定制模式，提出了具有內(nèi)容策劃性的“生活方式”一站式解決方案，并通過強大的供應(yīng)鏈整合能力提供豐富的產(chǎn)品支持。

具備高審美的當(dāng)代消費者并不滿足于產(chǎn)品的簡單“配齊”，而追求融合功能、審美、情感多維價值的整體解決方案。蔦屋書店就以售賣“生活提案”為核心策略，旅行書跟旅行箱一起賣，食譜跟面粉一起賣，甚至邀請旅行家、美食家來當(dāng)導(dǎo)購，為消費者提供旅行指南、烹飪指南。這樣的策劃和服務(wù)讓蔦屋書店具備了獨特的競爭力。

在這樣的市場競爭環(huán)境下，企業(yè)需要更多的用戶視角，更深入的人性洞察，發(fā)掘需求背后的動機，以此指導(dǎo)產(chǎn)品開發(fā)贏得消費者偏愛。

據(jù)悉，尚品宅配在2016年就成立了行業(yè)首個生活方式研究中心，基于近千萬中國家庭樣本，2600萬+方案庫和中國家庭消費習(xí)慣大數(shù)據(jù)庫，對不同生命周期的中國家庭進行全面的家居定制方案研究。系統(tǒng)分析總結(jié)出單身貴族、二人世界、伴你童行、學(xué)業(yè)有成、家成業(yè)就、兒孫滿堂這六大中國家庭全生命周期定制模型。在此基礎(chǔ)上，與時俱進加載潮流風(fēng)格以及生活方式模型，推出“家+”生活方式系列產(chǎn)品，如萌寵家、美食家、夢想家、達(dá)人家、智能家、樂享家等細(xì)分的“空間+產(chǎn)品”生活方式解決方案。每個“家”背后是一個個真實可感的生活場景，喚起用戶的代入感。

物質(zhì)需求已經(jīng)被很好地滿足，消費者提出新的要求，希望產(chǎn)品和品牌能跟自己共情，也就是你很懂我。這不僅體現(xiàn)在產(chǎn)品功能和顏值層面，也在于品牌和用戶的交互有更高的情感濃度。“美好”生活里的“好”如果指向功能，那么“美”應(yīng)該是滿足情緒價值。

這次新品發(fā)布會尚品宅配邀請了百位用戶來到現(xiàn)場體驗輕戶外度假生活。 據(jù)悉此次跨界聯(lián)動還將在全國開啟巡回，尚品宅配、CAMEL駱駝、ZEEKR極氪、攜程旅游4大品牌，聯(lián)合在終端推動自然主義生活。尚品宅配在全國門店推出買隨心選套餐送駱駝帳篷的活動，和攜程旅游特別企劃“自然無界TOP10美景推薦”、 “隨心游”旅游大獎，聯(lián)動極氪提供試駕禮遇，以及雙方聯(lián)名的限時政策“隨心卷”定制選裝升級。圍繞“自然生活”進行跨界聯(lián)動，從家居到出行多元場景深化“自然主義生活”內(nèi)涵，和消費者建立更深度、更持久的互動。

幾大品牌不僅擁有相同的客戶群，更重要的是有著相似的價值理念。尚品宅配倡導(dǎo)家的“隨心選”，中國第一戶外品牌CAMEL駱駝倡導(dǎo)戶外“隨心探索”，造車新勢力極氪倡導(dǎo)“隨心出行”，而OTA龍頭攜程倡導(dǎo)“隨心出游”，“自由隨心”這個同頻的價值觀讓4大品牌的聯(lián)合營銷形成強大合力，強化了消費者對產(chǎn)品和品牌理念的認(rèn)知。不僅僅是這些企業(yè)，包括航空公司隨心飛、高鐵的隨心坐、麥當(dāng)勞隨心配等在內(nèi)，各個行業(yè)的代表企業(yè)都在強調(diào)“隨心”選擇， 讓用戶成為主導(dǎo)，定義自己的生活。這是重要的消費模式演變。

也正是基于這樣的消費模式演變，尚品宅配于年初推出“隨心選全屋定制新模式”，它強調(diào)“給消費者松綁，把選擇權(quán)還給消費者”。此次攜手戶外、汽車、旅游品牌共同倡導(dǎo)“隨心主義”，把家居的“隨心選”推廣到衣食住行各個領(lǐng)域，是一次頗為成功的品牌跨界。

畢竟當(dāng)下的家居行業(yè)，產(chǎn)能過剩、產(chǎn)品供給過剩，而且在材料和工藝的維度，同個價格梯度里各個企業(yè)的水準(zhǔn)，在消費者的感知里差異并不大。因此企業(yè)僅僅會生產(chǎn)產(chǎn)品已經(jīng)不夠了，還要輸出價值主張和用戶建立深度關(guān)系，要具備很多新的能力，如策劃、傳播、運營用戶。這對傳統(tǒng)制造業(yè)出身的品牌來說頗有難度。擁有互聯(lián)網(wǎng)基因的尚品宅配，此次切入點和契合點都選擇得十分準(zhǔn)確，兼顧著“自然無界”和“隨心選”兩個企業(yè)核心傳播點的跨界營銷，在輸出價值主張和深度運營用戶上頗具前瞻性。

縱觀尚品宅配的發(fā)展，無論是首推全屋定制、全屋宅配、免費設(shè)計方案，還是如今的隨心選，可以看到其一以貫之的“以用戶為中心”的品牌基因。尚品宅配的“隨心選”并不是簡單的產(chǎn)品一站購齊，而是基于用戶畫像研究、生活方式研究而進行的生活方式產(chǎn)品組合和相關(guān)場景設(shè)計。而且依靠平臺型供應(yīng)鏈能力打造極具性價比的選擇方案，讓“美好生活輕松擁有”變成現(xiàn)實。同時，這是對定制家居生活方式商業(yè)模型的探索。家居行業(yè)即將開啟以“生活方式”為主導(dǎo)的新一輪競爭，而尚品宅配已經(jīng)率先開跑。

正如營銷大師菲利普科勒所說，星巴克賣的不是咖啡，是休閑;法拉利賣的不是跑車，是一種近似瘋狂的駕駛快感和高貴;勞力士賣的不是表，是奢侈的感覺和自信;希爾頓賣的不是酒店，是舒適與安心。尚品宅配也在重塑家居行業(yè)的產(chǎn)品內(nèi)核，定制家居賣的不是家具，是隨心的舒適生活。

　　尚品宅配大師聯(lián)名新品主打“高顏值+好設(shè)計”，搭配全屋嚴(yán)選配套家具，為新時代家居消費者帶來2022第一份“美好家居生活提案”，再度引領(lǐng)行業(yè)新風(fēng)向!

　　聚焦家居顏值經(jīng)濟

　　把少數(shù)人的大師定制變成多數(shù)人的生活

　　后疫情時代，家居、家裝逐漸成為人們提高生活幸福感的方式。顏值經(jīng)濟也影響著家居消費趨勢。無數(shù)用戶在社交平臺上戶分享自己的美家、或從他人的分享中獲取家裝靈感，展現(xiàn)出對多元美好生活的向往。

　　活動中，小紅書家居行業(yè)負(fù)責(zé)人及研究員楊競茜分享了2022靈感家居洞察，她指出，“顏值高”已成為用戶裝修的核心訴求，用戶不僅關(guān)注整體的設(shè)計、美感，也關(guān)注家具的選擇與房間的設(shè)計，而對裝修和定制的關(guān)注點也會更加在意品牌和風(fēng)格設(shè)計。

　　(小紅書家居行業(yè)負(fù)責(zé)人及研究員楊競茜)

　　對此，尚品宅配總經(jīng)理李嘉聰在分享中表示，尚品宅配18年來的發(fā)展驅(qū)動力始終是消費者的需求。基于對當(dāng)代消費趨勢的洞察，結(jié)合700萬用戶生活方式研究，針對四大主流消費人群，尚品宅配特別攜手四位設(shè)計大師，量身打造好看不貴、省時省力的全屋定制方案，滿足當(dāng)下消費者對高顏值、好品質(zhì)、一站式、性價比的綜合需求。讓美好生活不只是一種向往，把少數(shù)人的“大師定制”，變成多數(shù)人的生活。

　　(尚品宅配總經(jīng)理李嘉聰)

　　設(shè)計大師匠心打造

　　詮釋個性化圈層生活方式

　　“顏值和品質(zhì)是大師聯(lián)名新品的核心”，尚品宅配總經(jīng)理李嘉聰認(rèn)為，要實現(xiàn)真正的高顏值，設(shè)計師不僅需要有優(yōu)秀的審美造詣與豐富的設(shè)計經(jīng)驗，還需要有一定的社會閱歷和生活經(jīng)驗，才能更好地詮釋出不同圈層的個性化生活方式，打造比消費者更了解自己的高顏家居空間。

　　為此，尚品宅配攜手四位大師，深入研究不同圈層消費人群畫像，歷時半年匠心打磨，推出四大聯(lián)名新品——鄭小館“本素”系列、陳立堅“立致”系列、沈曉蓮“春夏”系列、馮錦民“紳裝”系列，分別對應(yīng)文藝青年、品質(zhì)精英、潮流玩家、精致白領(lǐng)四種圈層人群。

　　尚品宅配大師聯(lián)名新品——鄭小館“本素”系列為極簡風(fēng)格，為25-35歲，獨立自我、有個性、追求簡約而不簡單的生活的人群打造。

　　作為華人家居設(shè)計界KOL，美國IDA國際設(shè)計大獎金獎獲得者，鄭小館堅持“慢設(shè)計”的理念，以講述故事的形式為空間注入靈魂，深入探究物與物之間，人與物之間的內(nèi)關(guān)系。

　　“極簡不是什么都不要，而是找回內(nèi)心最重要的那個”，他認(rèn)為，家不是別人眼中的“標(biāo)準(zhǔn)”也不是“展覽館”。“本素”旨在營造一種回歸本質(zhì)、樸素自然的生活環(huán)境，化繁為簡、整潔和諧。通過原木與純白搭配、明凈素雅的色調(diào)，沒有冗余色彩與裝飾，構(gòu)筑純粹、靜謐又具備情感溫度的居家空間。

　　在2021-2022小紅書用戶對家裝風(fēng)格需求的檢索量對比分析中看出，原木風(fēng)、現(xiàn)代簡約風(fēng)等經(jīng)典風(fēng)格長期受到用戶青睞，奶油風(fēng)、侘寂風(fēng)增長迅猛。“本素”系列融合了原木、極簡風(fēng)元素，倡導(dǎo)與內(nèi)心對話，為生活減負(fù)，正好迎合了這部分新青年對美好生活方式的獨特追求。

　　尚品宅配大師聯(lián)名新品——陳立堅“立致”系列為現(xiàn)代輕奢風(fēng)，為注重生活品質(zhì)、擁有漸趨豐盈的精神審美追求、多人家庭的中堅人群精心打造。

　　陳立堅是中國著名室內(nèi)設(shè)計大師，中國杰出中青年室內(nèi)建筑師，IFI 國際室內(nèi)設(shè)計師聯(lián)盟會員，倡導(dǎo)“設(shè)計因生活而起，生活應(yīng)設(shè)計而美”。

　　“立致”把星級酒店的設(shè)計智慧搬回家，從生活的本質(zhì)需求出發(fā)，強調(diào)舒適實用的生活細(xì)節(jié)，兼顧質(zhì)感時尚的星級儀式感。陳立堅認(rèn)為，所謂“輕”即為“簡”，簡單的立面，利落的線條，統(tǒng)一的配色，輕盈的選款;而“奢”則體現(xiàn)在材質(zhì)、軟裝配飾與品質(zhì)藝術(shù)追求上。舒適、優(yōu)雅，不失品味和高貴，而非表面的雍容華貴。

　　“立致”整體空間造型簡潔，線條流暢的家具組合搭配，營造出穩(wěn)定、協(xié)調(diào)、溫馨的空間感受。以中性色調(diào)為主，用色彩的純度傳遞細(xì)膩的質(zhì)感，同時，細(xì)節(jié)處流露出精致的生活情調(diào)。

　　尚品宅配大師聯(lián)名新品——“春夏”系列，由色彩趨勢專家、中國流行色協(xié)會家居色彩研究院副院長沈曉蓮打造，是一套多彩色、治愈系的全屋方案，目標(biāo)人群為25歲+、顏值主義的潮流玩家。

　　她認(rèn)為“家的美好，從色彩開始”。輕松、自然、溫馨，是她為“春夏”定下的情緒基調(diào)，用藍(lán)色、綠色、橙色與白色布紋作為主色調(diào)，串聯(lián)出了這組看起來別具韻味、又具有共性的空間藝術(shù)。用大自然的春夏色彩妝扮家空間，治愈每一個年輕的靈魂，讓他們在快節(jié)奏生活當(dāng)中，綻放出最絢麗的人生。

　　尚品宅配大師聯(lián)名新品——“紳裝”系列，則由尚品宅配設(shè)計研究院院長馮錦民打造。作為在全屋定制行業(yè)擁有十多年實踐服務(wù)經(jīng)驗、深諳用戶需求的資深設(shè)計師，他認(rèn)為，對美感與質(zhì)感的追求離不開舒適實用的基本需求，設(shè)計應(yīng)以人為本。

　　“紳裝”意為紳士的裝扮，寓意家的品質(zhì)、優(yōu)雅與高級感。淺、中、深三種色系，滿足不同人群的審美需求。隱形拉手符合極簡趨勢且更安全;臥室衣柜分段式設(shè)計營造一門到頂?shù)囊曈X效果。杏葉橙點綴，為空間注入溫度，重構(gòu)空間美學(xué)。讓家的每個角落與使用，都做到高雅奢華與實用舒適并存，耐看耐用。

　　創(chuàng)新套餐產(chǎn)品模式

　　七大優(yōu)勢再樹全屋定制行業(yè)風(fēng)向標(biāo)

　　2022小紅書靈感家居洞察中提到“‘顏值經(jīng)濟’滲透家居家裝行業(yè)”之外，還觀察到“悅己主義走紅，小戶型也要精致美麗”、“‘懶精人’上線，全屋定制迅速崛起”等家居消費潮流趨勢。消費者想要好看的設(shè)計，也需要高品質(zhì)的產(chǎn)品，還希望獲得全屋一體化搭配的省心便捷。

　　過去家居定制消費存在諸多痛點，比如設(shè)計差顏值低、柜類不夠配置不高、搭配將就東拼西湊、限制多增項多加價多等，都令消費者陷入苦惱。同時，傳統(tǒng)的全屋定制套餐，主要為自由組合式套餐，消費者自己指定設(shè)計風(fēng)格及配件、搭配配套家具。但如果缺乏較好的審美基礎(chǔ)，或選擇較少、或品質(zhì)較差，往往落地效果不盡人意。

　　深耕全屋定制18年，尚品宅配一直憑借自身在技術(shù)、行業(yè)實踐應(yīng)用等方面的優(yōu)勢，致力于解決家居消費痛點，滿足日益多元化的消費需求和期待，不斷創(chuàng)新產(chǎn)品和服務(wù)模式。

　　尚品宅配大師聯(lián)名新品套餐的推出，以“真全屋、全配齊、不拼湊、高顏值、專業(yè)配、零增項、全包價”的七大優(yōu)勢深入破解這一難題。

　　24㎡定制柜+全屋12件高品質(zhì)配套家具，全部由大師設(shè)計、嚴(yán)選與搭配。通過大師獨特審美，結(jié)合不同人群、家庭的特點與需求，融入自身對生活方式的思考，詮釋對家的理解與設(shè)計構(gòu)想，保證整體空間審美的高標(biāo)準(zhǔn)與統(tǒng)一性。

　　套餐全部采用環(huán)保級別為ENF級別的無醛添加 · 抗菌防霉第二代康凈板，助力構(gòu)建環(huán)保健康的家居環(huán)境;家具包含了沙發(fā)、茶幾、餐桌椅、兩個臥室的軟床和床墊。并整合打包為49800(本素、春夏、紳裝系列)和69800(立致系列)一口價拎包套餐，滿足兩房兩廳的定制需求，卓越審美、品質(zhì)保障、一站配齊、拎包入住，為家居消費者真正實現(xiàn)省心、滿意的家居定制拎包體驗!

　　發(fā)布會上還共同啟動了“大師聯(lián)名計劃”，尚品宅配總經(jīng)理李嘉聰表示，未來還將攜手更多設(shè)計大師，為不同圈層人群打造更具個性化的高顏定制空間。

　　作為首個提出“全屋定制”概念的品牌，尚品宅配始終以“用戶思維”指引企業(yè)創(chuàng)新變革的發(fā)展方向。由尚品宅配攜手四位設(shè)計大師發(fā)起的2022年的第一份美好家居生活提案，再度為行業(yè)樹起創(chuàng)新風(fēng)向標(biāo)。相信憑借其在全屋定制領(lǐng)域的獨特優(yōu)勢，未來還將會給行業(yè)市場帶來更多驚喜。

始終與年輕人同頻的全屋定制領(lǐng)導(dǎo)品牌尚品宅配,憑借自身技術(shù)優(yōu)勢,以大數(shù)據(jù)研究為基礎(chǔ),不斷推出年輕人專屬潮流產(chǎn)品。在4月推出潮牌家居店“小橙店”后,5月17日,尚品宅配“一顏為定2022春夏新品發(fā)布會”線上發(fā)布大師聯(lián)名打造的高顏新品系列。高顏值全屋定制空間直擊年輕人家居需求,治愈系色彩成功俘獲年輕消費心智,引領(lǐng)家居新美學(xué)典范。

大師聯(lián)名打造:更懂年輕人的高顏空間

當(dāng)下年輕人愿意為顏值、興趣和性價比買單,特別在家居消費方面,顏值是首要關(guān)注因素,但往往高顏值的家居產(chǎn)品意味著更高的花費。

尚品宅配總經(jīng)理李嘉聰表示,尚品宅配早已洞察到年輕消費者對家居的深刻需求,去年研發(fā)并推出的兩款適合年輕人審美風(fēng)格的家居定制空間產(chǎn)品——莫蘭迪輕語、仲夏夜之夢系列,經(jīng)過市場驗證獲得超高好評并成為年度爆款。

(莫蘭迪輕語)

(仲夏夜之夢)

為進一步滿足年輕消費者對家居顏值、品質(zhì)、性價比的多重要求,此次尚品宅配特別攜手不同領(lǐng)域的設(shè)計大師,打造更懂年輕人的高顏定制空間——色彩大師沈曉蓮聯(lián)名新品“春夏”系列,尚品宅配設(shè)計研究院院長馮錦民聯(lián)名新品“紳裝”系列。

通過大師的獨特審美,結(jié)合年輕消費者生活方式,闡釋對家的理解與設(shè)計構(gòu)想,并實現(xiàn)全屋定制柜+全屋配套家具的完美搭配,打包為49800一口價拎包套餐,審美在線、品質(zhì)保證、一站配齊,全面提升家居消費體驗。

沈曉蓮“春夏”系列:治愈系色彩引領(lǐng)家居美學(xué)新風(fēng)潮

作為“顏控”的年輕一代消費者,追求高顏值事物,并希望通過色彩來提升顏值。發(fā)布會上,中國流行色協(xié)會家居色彩研究院副院長沈曉蓮,作為特邀嘉賓分享了《更懂年輕人的色彩美學(xué)》。她從事家居色彩和材料領(lǐng)域工作近10年,專注于家居設(shè)計色彩研究。中國流行色協(xié)會家居色彩研究院每年發(fā)布對于未來的全球色彩流行趨勢,被譽為“家居色彩風(fēng)向標(biāo)”。

沈曉蓮認(rèn)為,當(dāng)代年輕人對家居的審美要求要好看更要耐看,而后疫情時代帶來的工作和生活的壓力讓年輕人需要被治愈,隨著居家時間的逐漸變長,家的功能和需求被放大。通過所用產(chǎn)品或者材料的各種紋理及顏色,可以打造一個治愈精致的家。“用好色彩,我們可以給年輕人更好的家空間”。

正如潘通發(fā)布的2022年春夏流行色都是治愈系和低飽和色,舒適清新充滿生機與活力,也成為時下年輕人的“心選”。家居色彩趨勢也一樣,治愈色為年輕人減負(fù),給家?guī)頊嘏⒒盍εc自然氣息。

因此,她將這套高顏新品取名為“春夏”。“要遠(yuǎn)離枯燥無味的生活,需要一點大自然的色彩,而春夏是我十分喜歡的兩個季節(jié),它們充滿了色彩、生機與希望,我相信把春夏的顏色放進家里,肯定能給人帶來無比舒適放松的感覺,讓人在家里也可以被治愈。”

沈曉蓮的聯(lián)名新品,結(jié)合了年輕人多元化生活理念與家居審美的需求,使之呈現(xiàn)出“春夏”般的自然與精彩,打造一個多彩而和諧的住宅空間。

整體色彩以杏葉橙作為整套方案的點睛之筆。客廳采用灰藍(lán)色調(diào),讓人仿佛置身海洋世界般,寧靜舒適;主臥采用莫蘭迪綠,自然清新的氣息,猶如徜徉在大自然般舒適自由;兒童房采用杏葉橙為主的色調(diào),讓童趣時光充滿夢幻與活力。

“春夏”系列空間在具備高顏值的同時,集實用、夠用、收納和嚴(yán)選于一體。沈曉蓮希望通過色彩的搭配與設(shè)計的價值,服務(wù)好年輕人,讓他們擁有理想的治愈居所。

馮錦民“紳裝”系列:美感與質(zhì)感兼?zhèn)涞膬?yōu)雅舒適永不過時

一個放松、和諧、溫馨的家,離不開美感與質(zhì)感的搭配巧思,應(yīng)用獨特材質(zhì)與設(shè)計細(xì)節(jié),營造高級感品位的格調(diào)空間。尚品宅配此次推出的另一大師聯(lián)名新品“紳裝”,由尚品宅配設(shè)計研究院院長馮錦民操刀設(shè)計,為年輕人打造優(yōu)雅舒適永不過時的現(xiàn)代簡約空間。

作為全網(wǎng)20W+粉絲人氣設(shè)計博主,馮錦民專注定制設(shè)計11年,打造過上萬套設(shè)計作品,深受消費者信賴與認(rèn)可,設(shè)計案例多次登上南方都市報、廣州日報等媒體。曾是跳水奧運冠軍胡佳的住宅設(shè)計師、電視劇《不完美的她》場景設(shè)計師。

馮錦民聯(lián)名新品“紳裝”,意為紳士的裝扮,寓意家的品質(zhì)、優(yōu)雅與高級感。“紳裝,粵語同音‘新裝’,新的裝修理念,即為實用+顏值”他認(rèn)為,對美感與質(zhì)感的追求離不開舒適實用的基本需求,設(shè)計應(yīng)以人為本,秉持“不做多余的設(shè)計,只做最合適的設(shè)計”的設(shè)計理念,他希望通過設(shè)計給消費者帶來美的、有溫度的產(chǎn)品。

在這套“紳裝”里,從整體到細(xì)節(jié)均呈現(xiàn)出高級質(zhì)感,彰顯輕奢格調(diào)。淺、中、深三種色系,都有杏葉橙點綴。“紳也是服飾里面的一種,特指士大夫的束腰帶位置。橙色的點綴宛如士大夫束腰帶一般,代表著身份”。

“紳裝”采用新一代奢質(zhì)布紋為柜體門板,詮釋空間質(zhì)感;小范圍實用杏葉橙點綴,為空間注入溫度,重構(gòu)空間美學(xué);隱形式拉手設(shè)計,簡潔大氣提升視覺整體感。配套家具的選配更加精益求精,讓家的每個角落與使用,都做到高雅奢華與實用舒適并存,耐看耐用。

此次發(fā)布會上,尚品宅配還推出了9999元廚柜套餐,含3米地柜+3米臺面+1米吊柜+雙槽一體盆+龍頭+老板煙灶二件套,搭配高顏新品,用完善的產(chǎn)品矩陣,讓消費者靈活選擇與組合,真正實現(xiàn)高顏空間的一步到位。

從店態(tài)拓展到此次新品發(fā)布,可以看出,尚品宅配也在緊追年輕化消費浪潮,積極布局搶占先機。尤其在疫情反復(fù)的當(dāng)下,品牌“趨輕”的轉(zhuǎn)型,是契合環(huán)境大勢下實現(xiàn)快速增長的有效路徑。

深耕家居行業(yè)20余載,尚品宅配擁有豐富的行業(yè)應(yīng)用服務(wù)經(jīng)驗,依托其優(yōu)秀的信息化與數(shù)字化應(yīng)用能力以及供應(yīng)鏈整合能力,以及強大的品牌影響力,使之能夠始終在行業(yè)拓新之路上發(fā)力奔跑!