30歲的鄧森曾是一家廣告公司的總經(jīng)理，活力充沛的他喜歡標(biāo)新立異。當(dāng)西門子2003年在中國推出Xelibri系列手機(jī)時，鄧森立刻買了其中一款。盡管被有些朋友笑作“像一枚丑陋的雞蛋”，鄧森還是不在乎。他在手里旋轉(zhuǎn)了一會上圓下窄的黑色手機(jī)，撫摸著排列在機(jī)身兩側(cè)的按鍵笑著說：“我喜歡跟別人不一樣。這款手機(jī)讓我覺得與眾不同。”

   美國著名設(shè)計公司IDEO在為西門子設(shè)計Xelibri手機(jī)前，作了針對年輕人心理的大量調(diào)研，使這些手機(jī)既時尚又符合年輕人崇尚個性的需求，他們甚至能把這些手機(jī)掛在身上當(dāng)作飾品。

   一年多后，鄧森換掉了他的“個性”手機(jī)：“雖然設(shè)計很有特色，但功能有些欠缺。這款手機(jī)的短信功能很差。”

    如今，由于多種原因西門子早已放棄了Xelibri系列手機(jī)的生產(chǎn)，中國手機(jī)市場的環(huán)境也已“面目全非”。然而手機(jī)設(shè)計的力量卻從未衰落。市場研究機(jī)構(gòu)iSupply稱，未來幾年內(nèi)手機(jī)價格將保持穩(wěn)定，這得益于設(shè)計企業(yè)對手機(jī)新功能的開發(fā)。

“設(shè)計漩渦”

在度過了短暫的高速增長期后，2004年國內(nèi)手機(jī)產(chǎn)業(yè)進(jìn)入了痛苦的轉(zhuǎn)型期。在這由繁榮而轉(zhuǎn)型的過程中，手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈中的一個群落――手機(jī)設(shè)計企業(yè)越來越引起業(yè)界的關(guān)注，其在產(chǎn)業(yè)鏈中的地位也越來越顯著。

此前，這是一個“奇怪”的群體，他們埋頭做事，不事聲張，更不喜歡接受媒體采訪。或許他們跟媒體打交道最多的情況，就是在媒體上刊登招聘設(shè)計工程師的廣告，通常都是“急聘”、“高薪”。

1999年，中國電子收購飛利浦手機(jī)研發(fā)中心，成立國內(nèi)第一家手機(jī)設(shè)計公司中電賽龍時并沒有引起太大的反響。甚至此后的三年中，國內(nèi)手機(jī)市場雖開始高速增長，但國內(nèi)手機(jī)設(shè)計仍待萌芽。 

水清木華研究中心電信市場研究部分析師沈子信介紹說，2002年時手機(jī)設(shè)計行業(yè)基本上由臺灣地區(qū)和韓國的設(shè)計公司主導(dǎo)，蓬勃的國內(nèi)手機(jī)市場使其平均行業(yè)毛利率預(yù)計超過300%。

一旦意識到這個巨大的市場空間，即便是摩托羅拉也不能留住其優(yōu)秀人才創(chuàng)業(yè)的沖動。2002年董德福在考查過韓國手機(jī)設(shè)計企業(yè)后，從摩托羅拉中國區(qū)銷售經(jīng)理的職位上辭職，創(chuàng)立了德信無線。同年5月在深圳還成立了另一家手機(jī)設(shè)計企業(yè)――深圳經(jīng)緯科技有限公司，公司主要技術(shù)人員來自康佳電子。

2003年，國內(nèi)手機(jī)設(shè)計企業(yè)開始發(fā)力，中電賽龍、德信無線以及深圳經(jīng)緯科技開始與韓國設(shè)計企業(yè)爭搶訂單。2003年，80%左右的手機(jī)設(shè)計流向了中國市場。韓國繁榮一時的設(shè)計企業(yè)Telson Electronics、Sewon Telecom等出貨量均急劇下降。

談及韓國手機(jī)設(shè)計企業(yè)的衰落，沈子信打了個比方說：“中國手機(jī)市場容量巨大，這就像一個巨大的漩渦，把周邊的手機(jī)設(shè)計企業(yè)全都帶進(jìn)漩渦里。”而隨著手機(jī)國際巨頭將研發(fā)中心設(shè)到中國，中國將成為世界手機(jī)設(shè)計的中心。

在高利潤率的吸引下，中國手機(jī)設(shè)計企業(yè)的注冊數(shù)量達(dá)到了高潮，2004年中國有50家左右的手機(jī)設(shè)計企業(yè)。一位德信無線前員工回憶說：“這是一個暴利的行業(yè)，你想想，毛利率有70%！”

據(jù)中國移動通信聯(lián)合會的統(tǒng)計，2004年國內(nèi)手機(jī)設(shè)計企業(yè)提供了400多個手機(jī)設(shè)計方案。

賽迪顧問消費電子咨詢事業(yè)部分析師蔣利峰分析說，相比韓國和臺灣地區(qū)的手機(jī)設(shè)計企業(yè)，國內(nèi)企業(yè)的“硬成本”和“軟成本”優(yōu)勢明顯。硬成本優(yōu)勢是指國內(nèi)手機(jī)設(shè)計企業(yè)的本土化采購和價格帶來優(yōu)勢；而在與品牌廠商的溝通交流方面，又比國外設(shè)計企業(yè)“近水樓臺”。

“中國流”

在市場景氣的時候，手機(jī)設(shè)計企業(yè)躲在手機(jī)廠商背后，悶聲發(fā)大財。隨著自身的成長和外部市場的變化，手機(jī)設(shè)計企業(yè)將走出幕后“抬頭看世界”。 

韓國手機(jī)設(shè)計公司的命運是個很好的例證。法國薩基姆1999年開始為波導(dǎo)提供設(shè)計方案，次年波導(dǎo)成長為國產(chǎn)手機(jī)銷售冠軍時薩基姆也大發(fā)其財。隨后波導(dǎo)又找到更符合中國消費者口味的韓國設(shè)計公司SEWON，并成為SEWON的大客戶。隨著波導(dǎo)開始嘗試自主設(shè)計，這些手機(jī)設(shè)計企業(yè)在中國市場的出貨量迅速下降。

據(jù)波導(dǎo)研究院的吳黎輝介紹，2003年以前，“韓流”是手機(jī)市場的主流。但隨著市場環(huán)境的改變及國內(nèi)手機(jī)廠商對降低成本的考慮，韓流逐漸退潮。除成本因素外，手機(jī)廠商還期望通過自主設(shè)計形成獨特一致的風(fēng)格。

為打造獨特風(fēng)格，手機(jī)廠商甚至?xí)囊婚_始就選擇自主設(shè)計。華碩手機(jī)研發(fā)負(fù)責(zé)人洪宏昌稱，華碩去年在臺灣推出手機(jī)產(chǎn)品，但研發(fā)早在3年前就已經(jīng)開始。在他看來，手機(jī)設(shè)計企業(yè)的方案大多面向大眾，無法提供更個性、更高端的產(chǎn)品。而華碩采取自主研發(fā)，先從高端PDA手機(jī)起步，更能形成自己的獨特風(fēng)格。另外，手機(jī)設(shè)計企業(yè)在與手機(jī)廠商的溝通中會存在問題，比如交貨延遲及大批量生產(chǎn)時的不良率較高等。

國內(nèi)手機(jī)市場處于痛苦轉(zhuǎn)型的同時，全球手機(jī)市場也面臨拐點。敏銳的手機(jī)設(shè)計已經(jīng)開始跟進(jìn)。據(jù)稱，德信無線目前的中外客戶比例是3：7，而中電賽龍也在大陸接單，法國出貨。不約而同地，這兩家較為成功的設(shè)計企業(yè)，竟然都是外向型的。

水清木華的沈子信分析說，手機(jī)設(shè)計公司面臨產(chǎn)業(yè)整合。首先是橫向整合，國內(nèi)手機(jī)設(shè)計企業(yè)將繼續(xù)主導(dǎo)國內(nèi)市場，但新一批手機(jī)設(shè)計公司的創(chuàng)立，將使行業(yè)內(nèi)部的整合不可避免，并將出現(xiàn)超大型手機(jī)設(shè)計企業(yè)。橫向整合還將產(chǎn)生全球性設(shè)計企業(yè)，中電賽龍就是一個外向型的跨國聯(lián)合研發(fā)中心。

另外，跨國公司將繼續(xù)看好國內(nèi)市場，手機(jī)巨頭也紛紛將設(shè)計中心轉(zhuǎn)移到中國。隨著這種步伐的加速，中國成為全球手機(jī)設(shè)計中心的愿景并不遙遠(yuǎn)。

其次，手機(jī)設(shè)計企業(yè)的整合還將在產(chǎn)業(yè)鏈上縱向展開。這將會產(chǎn)生更多中電賽龍這樣的手機(jī)ODM(Original Designed Manufacture即代工設(shè)計制造商)公司。沈子信預(yù)計，兩年后將有手機(jī)設(shè)計企業(yè)轉(zhuǎn)變?yōu)槠放茝S商，前提是擁有足夠的資金，方式則是并購生產(chǎn)商或渠道商。

2005年5月，德信無線在納斯達(dá)克成功上市，融資1.42億美元，成為首家上市的國內(nèi)手機(jī)設(shè)計企業(yè)。在利潤率不斷下降、市場處于低潮時，越來越多的手機(jī)設(shè)計企業(yè)面臨資金壓力，能通過上市融資的自然是少數(shù)，分析師相信2005年將有手機(jī)設(shè)計企業(yè)撐不過難關(guān)而虧損甚至倒閉。

然而，2005年仍值得手機(jī)設(shè)計企業(yè)期待。實行手機(jī)生產(chǎn)牌照核準(zhǔn)制后，國內(nèi)手機(jī)企業(yè)將擴(kuò)展到60多家。吳黎輝稱，很多新“玩家”初入市場并不具備快速推出新品追趕市場潮流的能力，將不得不借助專業(yè)設(shè)計公司的力量。